Sinh viên từ một trong những trường đại học đắt đỏ nhất của Úc, sinh viên Trung Quốc Alex Zhu, đã tìm ra cách để giảm bớt gánh nặng tài chính của cha mẹ họ sống ở nông thôn. “Bưu điện Hoa Nam buổi sáng” báo cáo: Nhà Quảng Tây: bán sữa bột trẻ em và thực phẩm chức năng cho đất nước.
Chàng sinh viên 23 tuổi đến từ Đại học Quốc gia Úc đã đưa ra một kế hoạch kinh doanh. Kể từ tháng Hai, anh đã sử dụng công cụ tiếp thị duy nhất để quảng cáo trên WeChat, đây là ứng dụng di động phổ biến nhất của Trung Quốc, cho phép người dùng trò chuyện qua video, âm thanh hoặc văn bản.
Sau bảy tháng hoạt động, thu nhập của ông Zhu là từ 800 đến 1.500 đô la Mỹ mỗi tháng. Học sinh có kế hoạch tiếp tục học tập tại Úc trong khi bán máy tính xách tay từ Úc sang Trung Quốc.
Zhu chỉ là một trong số 110.000 sinh viên Trung Quốc tại Úc kiếm tiền bằng cách trao đổi hàng hóa với khách hàng theo nhu cầu của họ. Những sinh viên quốc tế này được gọi là đại lý mua hàng hoặc đại lý thương mại. Ước tính, nếu mỗi lần mua chỉ cần 8 đô la Mỹ một tuần, tổng doanh thu hàng năm của doanh nghiệp sẽ đạt gần 45 triệu đô la Mỹ. Úc, trong một căn hộ ở ngoại ô Melbourne. Ảnh: “Thời báo New York”. Thế hệ người mua hàng Trung Quốc đầu tiên chuyên về hàng hóa xa xỉ, như túi xách được bán cho các thương hiệu châu Âu thuộc tầng lớp trung lưu của đất nước. Trong những năm gần đây, với sự gia tăng số lượng sinh viên quốc tế và sự chú ý ngày càng tăng của người tiêu dùng Trung Quốc về chất lượng sản phẩm trong nước, sự chú ý đã chuyển sang Úc.
“Mua sắm có thể giúp mọi người, giống như mua sắm cho tôi. Rất thú vị đối với tôi”, Uki Shao, một sinh viên 18 tuổi, chuyên bán đồ trang sức Pandora, nói. Phụ kiện Michael Kors và mỹ phẩm Aesop. Cô cho biết thách thức lớn nhất trong ngành này là thuyết phục khách hàng rằng cô đang bán hàng thật. Shao nói: “Đôi khi tôi phải quay video và đăng lên WeChat để chứng minh rằng tôi đang ở Úc và tôi đang mua sắm.” Theo Zhu Zhu, khách hàng đã yêu cầu anh đi mua sắm vì “họ tin vào chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm không phải là Bởi vì họ thích giá rẻ. Mặc dù Zhu thường chỉ kiếm được 10% đến 20% giá gốc của sản phẩm, nó thấp hơn nhiều so với giá 40% mà những người khác nói rằng cô bán cho khách hàng. Lý do chính để mua máy tính xách tay là niềm tin vào người bán Và chất lượng hàng hóa.
“Người Trung Quốc thường không tin tưởng các công ty lớn, họ tin tưởng bạn bè thân thiết hơn”, Zhu nói. Vì vậy, công việc kinh doanh của tôi chỉ có thể phát triển bằng cách dựa vào “mạng lưới bạn bè và gia đình” .
– Một doanh nghiệp béo bở
Theo một số nhà phân tích, Daigou đã chuyển tổng cộng 600 triệu đô la hàng hóa sang Trung Quốc. Theo New York Times, doanh số bán các sản phẩm đeo được trong năm 2016 đã giúp thúc đẩy Kinh tế Trung Quốc với dân số 1,3 tỷ người hiện đang là đối tác thương mại lớn nhất của Úc. Mạng lưới, một thị trường mới nổi của các công ty cỡ trung bình, đang nổi lên, Peter Cai, một nhà tư vấn tại Học viện Sydney Lowy cho biết.
Sinh viên Trung Quốc tại Úc báo cáo rằng tám trong số mười người đến từ Daigou, và hầu hết trong số họ đã mua và trả lại hàng hóa dựa trên yêu cầu kiến thức, nhưng ngày càng nhiều đại lý thủ công lớn đã trở thành Nhà xuất khẩu chuyên nghiệp của doanh nghiệp.
Joshua Zhou và vợ Lyn Zh eng là những người sáng lập AuMake, một công ty chuyên nghiệp cung cấp các sản phẩm của Úc cho mọi người. Tiêu dùng Trung Quốc. Ảnh: S CMP .
AuMake có doanh thu hàng năm hơn 10 triệu đô la Mỹ AuMake là một công ty chuyên cung cấp hàng hóa cho thị trường Trung Quốc. Đối với bán lẻ và bán buôn, mục tiêu của AuMake là “củng cố thị trường di động phân mảnh và dễ vỡ ở Trung Quốc”. AuMake đang chuẩn bị niêm yết trên thị trường chứng khoán Úc vào tháng 10.
“Chủ sở hữu của công ty là đại lý bán hàng xách tay ở Úc,” Joshua Zhou, chủ sở hữu công ty cho biết. -Zhou và vợ, Lyn Zheng, đã thành lập AuMake và hy vọng biến công ty của họ thành trạm trung chuyển và là cửa ngõ cho các công ty Úc thâm nhập thị trường Trung Quốc.
Hiện tại, AoMeike chiếm khoảng 5% nguồn sữa công thức và d cung cấp thực phẩm chức năng từ Sydney đến Trung Quốc. Họ dự đoán rằng con số sẽ tăng lên 50% trong vài năm tới.
Giám đốc điều hành AuMake Keong Chan cho biết thiếu sự hỗ trợLà nhà nhập khẩu máy tính xách tay Daigou, các thương hiệu Úc đang nỗ lực thâm nhập thị trường Trung Quốc.
Sản phẩm sữa A2 chỉ là một trong nhiều công ty. Úc và New Zealand sử dụng mạng lưới khoảng cách thế hệ để tiếp cận thị trường tỷ đô. Trong năm tài chính kết thúc vào tháng 6, Sữa A2 đã đạt lợi nhuận kỷ lục. Theo công ty, lợi nhuận 64 triệu đô la là do các giám đốc điều hành của công ty quyết định mở rộng kênh phân phối thông qua khoảng cách thế hệ, doanh số tăng 56% so với năm trước. – “Chúng tôi tin rằng đây là một cách rất hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và quảng bá sản phẩm và thương hiệu của chúng tôi.” Peter Nathan, Giám đốc điều hành của A2 Sữa Châu Á Thái Bình Dương cho biết. Dương nhận xét. “Kết quả kinh doanh cho thấy việc mua hàng sẽ tiếp tục là một kênh phân phối quan trọng trong tương lai.” Một nhà phân tích trích dẫn một ví dụ về công ty sản xuất sữa bột ở Tasmania ở miền nam Australia. Các đại lý đã cố gắng “lật đổ” bàn tay và cuối cùng bị thua lỗ khi một loạt các giao dịch mua bị chống lại.
“Mua hàng là người chiếm được lòng tin của khách hàng, không phải Giáo sư Stuart Orr của Trường Kinh doanh Deakin. Tuy nhiên, Giáo sư Orr cũng cảnh báo về sự nguy hiểm của việc phân phối hàng hóa qua mạng Daigou.” Một mạng lưới như vậy là không ổn định, không có hợp đồng, thỏa thuận, cơ sở hạ tầng vật chất hoặc bất cứ điều gì hữu hình. Điều này có thể thay đổi nhanh chóng. “.
Theo nhà phân tích đầu tư Alan Edmunds, các công ty Úc không hiểu thị hiếu và nhu cầu của khách hàng Trung Quốc, điều này đã thúc đẩy sự phát triển của các đại lý xách tay.” Mặc dù có hàng hóa tốt, nhưng Nhiều công ty Úc vẫn đang gặp khó khăn vì họ không hiểu thị trường. -Những nhà phân tích nói rằng các công ty ở cả hai nước không còn khát nữa. Ở giai đoạn này, họ sẽ tiếp tục phát triển mạnh.